安歆集团，前身“安心公寓”，是国内首家为企业员工提供全方位住宿产品的专业运营商。目前，安歆业务布局全国38个主要城市，拥有超过220家门店，床位数超13万张，服务企业达2000家以上，为约100万租客提供专业化的“一站式”住宿解决方案，同时安歆集团围绕住宿需求衍生出三条业务线，包括“招住一体化”的人力服务、综合数智化解决方案以及“一站式”的新零售服务。

 

随着行业的快速变革以及市场大环境的变化，为进一步激发员工活力，提升组织效能，加速公司的战略布局，以业务合力实现“飞轮效应”，需要从顶层规划的角度来思索考核激励机制的设计思路，既要保持公司战略的打法一致，也要体现各业务板块间的差异化，以此在激烈的市场竞争中有效的吸引人才和保留人才。

 

自项目启动以来，科石咨询项目团队经过对安歆的深度访谈调研后，逐渐清晰明了公司考核激励的症结，在打开症结的过程中，科石咨询团队提出三大激励导向：

 

（一）创造增量价值

 

价值增量是企业长期发展的核心，如何激发增量价值创造也是此次项目的关键。科石咨询从激励的本质出发，强化营销人员拓新客的前置动作，做足增量，导向持续奋斗，明确增量加速激励，杜绝躺平。

 

（二）驱动增效降本

 

降本增效是企业生存与发展的根本，而要持续的推进就需要从管理者入手。科石咨询从市场发展的角度出发，明确要持续强化管理层的经营意识，管理层的奖金激励与公司经营利润挂钩，促使管理层主动提效降本。

 

（三）促进高质量增长

 

高质量增长是企业长久立足的根基，企业发展中不但要提倡增长，还要有质量的增长。科石咨询从公司的战略导向出发，不但导向业务的绝对增量放大，同时也要导向健康成长。项目顾问通过分层分类的方式设置绩效指标和考核方式，以牵引员工个人成长，并激发高业绩、高人效、高收入。

 

在整个项目推进过程中，安歆领导层及人力团队倾力参与，科石顾问结合专业不断打磨项目成果。目前，整体考核薪酬方案正在推进和试行过程中，科石顾问也在持续跟进项目落地，相信经过双方的通力协作，考核激励机制将进一步激活团队，公司的组织效能也必将持续提升。