普元信息是国内知名数字化平台软件企业，连续十年获得国家规划布局内重点软件企业认定，是国家企业技术中心，国家版权示范单位、软件能力成熟度CMMI5级认证企业、国家博士后科研工作站、国际规范组织Jakarta EE企业级会员、全国信标委云计算、大数据标准小组成员单位，多次获得省级科学技术进步奖项，拥有数十项软件发明专利，承担多项国家、省部级重大科研攻关课题或产业化任务。

为配称公司新年度销售战略，需进一步加强售前团队销售能力，经过科石团队与普元项目组多轮次的沟通，系统设计了面向售前团队的培养项目，在项目前期阶段，聚焦培养售前团队的售前方案设计与呈现。
 

精准设计：

聚焦IT行业打法，解析售前方案呈现的内核

在项目正式启动前，科石顾问团队针对普元信息的销售产品与场景进行了深入的解析。结合科石团队项目经验，本系列培养项目将聚焦大中型项目的方案建议书实用及客户沟通交流、投标述标等场景。如何独具慧眼的洞察客户需求，并在此基础上设计定制化的解决方案方案、以及最后通过PPT逻辑呈现方案，是大项目售前阶段中战胜对手赢取大单的核心关键所在。

首轮培养项目即聚焦方案设计与呈现，从 “需求洞察”、“方案探索”、“方案设计”、“方案呈现”等方面，全面提升IT售前人员的方案设计与呈现能力。

 

培养项目实施中：

从需求洞察到方案设计与呈现

项目启动仪式后，第一期培养项目正式开始。科石顾问段老师从行业解析开始，结合多年经验详细分析了IT行业的形势、标杆、竞品、产业链等关键要素，并结合客户的远景、战略、高层期望、痛点、挑战等进行分析，以多种视角入解析了需求分析的关键要素。随后又从方案的设计入手，讲解了方案设计的构筑思路与注意事项，并结合现场演练进行了方案呈现的模拟训练。   
 

项目仍在继续：

夯实能力基础，打造销售闭环

目前首阶段培养已圆满结束，普元售前团队也结合首轮学习内容开展着实践历练。在项目后续将基于首轮的学习项目，进一步为售前团队进行呈现表达与项目实施方法论的赋能，打造完整的销售闭环。

市场环境依然处在高度不确定中，唯有不断强化核心团队的核心能力，才能于市场中立于优势地位，科石学习发展解决方案助力企业实现高质量、可持续发展！
 

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